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資管新時(shí)代，南國(guó)置業(yè)以長(zhǎng)期主義運(yùn)營(yíng)穿越周期
發(fā)布日期：2023-01-28 16:43:13
2022年，中國(guó)零售商業(yè)地產(chǎn)面臨疫情反復(fù)和經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)，線下消費(fèi)需求也隨之受限，疊加經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、新技術(shù)的迭代升級(jí)及消費(fèi)新趨勢(shì)等因素，存量資產(chǎn)價(jià)值的挖掘面臨考驗(yàn)。
在逐漸內(nèi)卷的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)，何以打動(dòng)人，何以吸引客流？對(duì)于一家商業(yè)地產(chǎn)來說，核心是形成差異化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，提升公司整體品牌價(jià)值。注重資產(chǎn)管理運(yùn)營(yíng)的南國(guó)置業(yè)，通過重視操盤思路及營(yíng)銷內(nèi)容，構(gòu)建了新一代商業(yè)邏輯。
革新消費(fèi)場(chǎng)景 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打造特色商業(yè)品牌
2022年，市場(chǎng)經(jīng)歷了從疫情反復(fù)到逐漸放開，再到復(fù)蘇回溫階段，不少商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)活動(dòng)節(jié)奏紛紛打亂，南國(guó)置業(yè)及旗下項(xiàng)目依然有序按照各自節(jié)點(diǎn)推進(jìn)工作，通過獨(dú)具特色的活動(dòng)持續(xù)與消費(fèi)者對(duì)話，并踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。
2022年5月8日，南國(guó)置業(yè)股份有限公司、泛悅系商業(yè)發(fā)起城市致敬母親創(chuàng)意互動(dòng)“鮮花公交”慢閃互動(dòng)活動(dòng)，讓市民在5月來了一場(chǎng)“浪漫偶遇”。
此外，商業(yè)定位模型的核心，即通過精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者需求，營(yíng)造最具吸引力的消費(fèi)場(chǎng)景，合理組織商品供給，提升項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和投資回報(bào)。區(qū)域位置優(yōu)越、硬件條件過關(guān)固然是其加分項(xiàng)，但背后商管團(tuán)隊(duì)在定位、招商、運(yùn)營(yíng)等方面的軟實(shí)力也決定著項(xiàng)目未來的發(fā)展。創(chuàng)新營(yíng)銷，帶來新玩法，探索年輕化路徑，在提升區(qū)域消費(fèi)體驗(yàn)很有成效。
同年9月，在武漢、成都、襄陽(yáng)三城，8座商業(yè)項(xiàng)目中，“晝夜等長(zhǎng)·2022城市秋日音樂會(huì)”精彩開幕，南國(guó)置業(yè)用音樂渲染，為消費(fèi)者帶來“不定義”的秋日體驗(yàn)。通過“商業(yè)+音樂”的組合模式吸引消費(fèi)者前來體驗(yàn)，燃動(dòng)了整個(gè)秋日。
除了讀懂用戶之外，更重要的是洞察市場(chǎng)變化，追隨潮流，做到不掉隊(duì)。在疫情反復(fù)的背景之下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的加速和消費(fèi)需求的持續(xù)升級(jí)，南國(guó)置業(yè)也契合時(shí)代大潮，啟動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，讓商業(yè)項(xiàng)目充分達(dá)到線上與線下的結(jié)合。
截止至2022年8月10日，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)突破150萬人，其中2022年上半年新增注冊(cè)會(huì)員50萬人，是2021年全年拉新總量的3倍。會(huì)員用戶數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了企業(yè)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額 8000萬，較去年同期增長(zhǎng)了 107%。
2022年是疫情反復(fù)的一年，南國(guó)置業(yè)依舊憑借亮眼的成績(jī)和良好的市場(chǎng)口碑，在行業(yè)周期性調(diào)整中守住良好基本盤，以長(zhǎng)期主義對(duì)沖了周期性波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品時(shí)代”向“品牌時(shí)代”轉(zhuǎn)型。
即便面對(duì)疲軟市場(chǎng)，南國(guó)置業(yè)依舊將“2022年度引光者·數(shù)智化運(yùn)營(yíng)潛力企業(yè)”獎(jiǎng)、“2022企業(yè)社會(huì)責(zé)任典范獎(jiǎng)”、“2022年度零售商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力 TOP 100”獎(jiǎng)項(xiàng)第48名、“2022年發(fā)展?jié)摿ι虡I(yè)地產(chǎn)品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)收入囊中。
盤活存量 錨定“輕資產(chǎn)” 內(nèi)在價(jià)值
憑借商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)邏輯，截止到2022年，南國(guó)置業(yè)在商業(yè)存量時(shí)代下資管升級(jí)層面佳績(jī)不斷，尤其是在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，不僅減少了成本，而且還提升了業(yè)績(jī)效率。
其中華中小龜山金融文化公園打造的華中金融會(huì)客廳，讓這一電建老廠房變身“金融小鎮(zhèn)”，正是南國(guó)置地盤活存量，正是融入城市更新發(fā)展的典型案例。
2016年，南國(guó)置業(yè)積極與湖北電建一公司聯(lián)手，開始了對(duì)小龜山的改造升級(jí)之路，將原本廢棄破舊的廠區(qū)，轉(zhuǎn)化成為與片區(qū)、城市共生，居民和使用者都從中受益的場(chǎng)所。
在招商管理層面，南國(guó)置業(yè)對(duì)“小龜山”做了高質(zhì)量的招商運(yùn)營(yíng)工作，開園至今，已引入包括上海證券交易所中部基地在內(nèi)的共計(jì)31家企業(yè)，園區(qū)企業(yè)累計(jì)投入項(xiàng)目477個(gè)。以高質(zhì)量招商助力區(qū)域發(fā)展，對(duì)武昌區(qū)“十四五”期間，建設(shè)武昌“金融之城”，推動(dòng)湖北省金融市場(chǎng)體系，拓寬企業(yè)融資渠道具有重要意義和功能作用。
隨著城市更新上升至國(guó)家戰(zhàn)略層面以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能換擋、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、城市更新轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)的舊工業(yè)遺存，像“小龜山”一樣的城市體成為盤活存量空間資源的對(duì)象。創(chuàng)造共享空間，維護(hù)建筑與建筑間聯(lián)系，摒棄過去功能單一的場(chǎng)地設(shè)計(jì)手法，打造立體復(fù)合化的活動(dòng)場(chǎng)景，正是南國(guó)置業(yè)以資產(chǎn)升級(jí)融入城市的方式。
此外有著 24年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，南國(guó)置業(yè)從前期項(xiàng)目規(guī)劃、中期建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)的每一步都精準(zhǔn)定位，為項(xiàng)目搭建優(yōu)質(zhì)的商管體系。
南國(guó)置業(yè)通過整合中國(guó)中國(guó)電建地產(chǎn)資源，盤活集團(tuán)存量資產(chǎn)、提高資金使用效率、優(yōu)化資產(chǎn)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，提升南國(guó)置業(yè)品牌價(jià)值及輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)綜合能力，持續(xù)拓展城市商業(yè)版圖，提升公司品牌影響力。
國(guó)資背書 實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展
2014年，中國(guó)電建地產(chǎn)集團(tuán)有限公司成為南國(guó)置業(yè)控股股東。成立于2005年11月的中國(guó)電建地產(chǎn)，是當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院國(guó)資委核定的首批16家主營(yíng)房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的中央企業(yè)之一。背靠中國(guó)電建地產(chǎn)公司資源優(yōu)勢(shì)，南國(guó)置業(yè)在全國(guó)化的布局方面勢(shì)如破竹。目前已經(jīng)形成了涵蓋多種物業(yè)類型的綜合性開發(fā)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從區(qū)域型逐步成長(zhǎng)為全國(guó)型的跨越式發(fā)展，業(yè)務(wù)布局、覆蓋北京、深圳、武漢、重慶、成都、南京等多個(gè)重點(diǎn)核心城市。
在商業(yè)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)板塊，南國(guó)置業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目（不含擬籌開）已達(dá)到 20 個(gè)，累計(jì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)面積 122.9 萬平方米，形成了泛悅 Mall、泛悅匯、泛悅坊、南國(guó)大家裝四大標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品線，具備了快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的能力。
在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊， 2018 年，其通過盤活電建集團(tuán)存量廠房，升級(jí)改造的華中小龜山金融文化公園順利開園，成為當(dāng)?shù)爻鞘懈碌牡浞丁９井a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步發(fā)展，積累了一定的產(chǎn)業(yè)資源和招商運(yùn)營(yíng)能力。
具有國(guó)資背書賦能，助力其業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，而差異化的業(yè)務(wù)模型則為其發(fā)展贏得了市場(chǎng)占有度。
“十四五”期間：聚焦“1231”戰(zhàn)略
隨著存量資管時(shí)代的到來，國(guó)務(wù)院辦公廳更是強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步盤活存量資產(chǎn)擴(kuò)大有效投資，這讓商業(yè)地產(chǎn)駛?cè)肟燔嚨?。在這其中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)場(chǎng)景及資產(chǎn)盤活的能力尤為重要。
針對(duì)十四五規(guī)劃，南國(guó)置業(yè)以“致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合性資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商”為愿景，以“建設(shè)精彩城市生活”為戰(zhàn)略使命，堅(jiān)持“1231”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，以“商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)為核心，城市運(yùn)營(yíng)為重要拓展方向，多元化投資適度補(bǔ)充”為三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，堅(jiān)持以“兩核兩驅(qū)”的戰(zhàn)略發(fā)展模式；即以商業(yè)運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)為核心，以多元投資、資本運(yùn)作為驅(qū)動(dòng)，不斷增強(qiáng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，致力于建設(shè)最具活力的城市有機(jī)單元，與美好城市同行。
在行業(yè)轉(zhuǎn)折期，抓住重點(diǎn)同時(shí)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，提升核心能力及品牌影響力十分重要。南國(guó)置業(yè)進(jìn)一步聚焦商業(yè)運(yùn)營(yíng)核心主業(yè)，是為找準(zhǔn)方向，以“兩核兩驅(qū)”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，即以商業(yè)運(yùn)營(yíng)、城市運(yùn)營(yíng)為核心，以多元投資、資本運(yùn)作為驅(qū)動(dòng)，是找準(zhǔn)引擎。
面對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展與變化，在戰(zhàn)略發(fā)展方面，南國(guó)置業(yè)積極開展現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化；加強(qiáng)電建“泛悅系”品牌的培育和打造，構(gòu)建電建特色產(chǎn)業(yè)品牌，力爭(zhēng)讓品牌影響力在規(guī)劃期內(nèi)躋進(jìn)行業(yè)前30。
小結(jié)
從服務(wù)社區(qū)到全區(qū)域覆蓋，從商業(yè)空間到城市文化發(fā)展，一方面貫穿著居民生活消費(fèi)全周期，另一方面是城市經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的集大成者，都記錄了南國(guó)置業(yè)的這份商業(yè)格局與遠(yuǎn)見。未來，南國(guó)置業(yè)將主動(dòng)迎合時(shí)代變化，繼續(xù)保持產(chǎn)品革新力，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，并多維度進(jìn)階，在點(diǎn)滴中積淀，賦能創(chuàng)造城市新未來。（圖文/王元香）
