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縱橫捭闔 烽火再續(xù)——南國置業(yè)2019年商業(yè)精英三期專項培訓(xùn) 第二次課程圓滿結(jié)束
發(fā)布日期：2019-11-15 19:31:00
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11月13日至14日，南國置業(yè)“商業(yè)精英三期專項培訓(xùn)班第二次課程”順利開展，繼商業(yè)品牌落位的知識點深入探討之后，關(guān)于如何打造與資源適配的營銷體系的主題知識“烽火再續(xù)”，展開積極的探討和學(xué)習(xí)。課程邀請曾在沈陽K11 藝術(shù)購物中心、沈陽華潤萬象城項目市場推廣部門任職高級管理崗位的敖戰(zhàn)鳴老師授課，公司商業(yè)精英三期學(xué)員及主動旁聽學(xué)習(xí)學(xué)員共計70余人參訓(xùn)。
在首日的培訓(xùn)中，敖戰(zhàn)鳴老師從公司企業(yè)愿景和商業(yè)各大產(chǎn)品線的實際情況開始分析公司營銷的基本情況，根據(jù)公司年報分析2018年與2019年公司商業(yè)物業(yè)出租及物業(yè)管理相關(guān)數(shù)據(jù)，進而開始講解關(guān)于市場營銷的知識。緊接著從顧客的需求出發(fā)，提出市場部最重要的工作應(yīng)該是為顧客和企業(yè)創(chuàng)造無形價值，從“人”、“貨”、“場”的塑造講授如何創(chuàng)造這種無形的價值。
隨后，敖老師著重講解怎樣制定營銷計劃，即制定方案式的計劃。敖老師根據(jù)課程內(nèi)容增加了所涉及的專業(yè)知識點的講解，從營銷計劃到營銷策略。在明確市場營銷的作用基礎(chǔ)上，老師介紹波士頓咨詢集團法，告訴學(xué)員如何制定增長和精簡戰(zhàn)略。次日，敖老師為大家?guī)砟甓韧茝V策略的案例解讀，分析在沒有大量預(yù)算的前提下，如何做到消費調(diào)研， 并講解常用的解釋驅(qū)動的消費者調(diào)查方法，即獨特行為觀察、“臨界點”訪談、尋找“鏡像內(nèi)容”、相似行為分析等方法。老師強調(diào)工作市場部工作的學(xué)員，一定要知道市場在哪里，一個有效的市場至少滿足哪些條件.
最后的提問環(huán)節(jié)，敖老師提出幾個經(jīng)典問題與現(xiàn)場學(xué)員進行討論解答，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍積極、濃厚。培訓(xùn)結(jié)束后，為加強培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化，促成業(yè)務(wù)能力提升，敖老師要求大家以項目為單位，利用窮舉發(fā)散、線索收斂、洞察機會、客觀效驗的步驟，根據(jù)機會流程圖，以自己所在項目或總部正面臨的重大問題，尋找一個可以破局的機會點，并提出跟進、提升或解決措施，定下負責團隊和工作完成的時間節(jié)點，訂立檢驗的相關(guān)標準，促進培訓(xùn)成果迅速落地轉(zhuǎn)化，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻力量。
